La Mediación debe centrarse en vender asesoramiento para crecer en Vida

El seguro de Vida ofrece importantes oportunidades de crecimiento para los profesionales de la Mediación y es una actividad en la que corredores y agentes pueden aportar valor añadido a sus clientes. Esta es una de las principales conclusiones de la ‘I Cumbre Mediterránea de la Mediación y el Seguro de Vida’, que reunió ayer en Barcelona a más de 240 profesionales del sector.

En la inauguración, Jordi Òliva, director general de Política Financiera, Seguros y Tesoro de la Generalitat de Cataluña, destacó el papel de los mediadores como “nexo de unión entre los clientes y el seguro de Vida”. Solo en este ramo, los mediadores catalanes han crecido un 62% en los últimos dos años, destacó Òliva, que añadió que Vida ya supone el 20% de las primas de la cartera agregada de los mediadores de la comunidad.

Todos los países de la cuenca del Mediterráneo ofrecen grandes oportunidades de crecimiento en este ámbito, según destacó Anwar Zibaoui, coordinador de la Asociación de Cámaras de Comercio e Industria del Mediterráneo (Ascame). Para poder aprovechar este potencial, el sector asegurador debe solucionar varias cuestiones: “Las entidades no han sabido responder con sus productos a las necesidades de sus clientes; la distribución no hemos sido capaces de hacer llegar a los clientes esos productos, y los Gobiernos han demostrado poca sensibilidad al no apoyar el desarrollo del seguro de Vida”, señaló José María Campabadal, presidente del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros.

Más educación financiera

La Mediación debe centrarse en vender asesoramiento para crecer en
 Vida, principal conclusión de la ‘I Cumbre Mediterránea de la Mediación y el Seguro de Vida’En el mercado español, el ahorro en planes y fondos de pensiones supone el 8% del PIB, frente a la media del 67% de los países de la OCDE. En el caso de los seguros de Vida Riesgo, solo el 37% de las hipotecas está asegurada. Los datos revelan que las familias españolas no perciben el seguro de ahorro como una herramienta de protección, sino como un producto que te obliga a comprar el banco, tal y como recordaron algunos de los ponentes. En este sentido, Tomás Rivera, presidente de FECOR, señaló que es necesario “controlar las malas prácticas que existen alrededor del seguro de Vida” y añadió que “cuando un canal tiene un dominio apabullante de un ramo es que algo sucede”.

Para evitar esta ‘mala praxis’, aseguradoras y mediadores están de acuerdo: la solución es la formación y tratar de adecuar las estructuras de las corredurías a las necesidades del ramo. Y la formación no debería quedarse sólo en el ámbito de los profesionales del seguro. Moisés Núñez, presidente del Colegio de Málaga y presidente del Grupo de Mercado del CNS, insistió en la necesidad de fomentar la educación financiera a edades tempranas, para concienciar a la población de la necesidad de ahorrar para la jubilación y de estar protegidos ante imprevistos con las herramientas adecuadas.

Fuente: BDS 23/05/2014

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