La bancaseguros gana cuota de mercado a agentes y corredores entre 2002 y 2012

Tatum ha elaborado un informe que analiza el comportamiento de los canales de distribución entre 2002 y 2012. Considerando tanto el negocio de Vida como el de No Vida, más de un 40% se distribuyó por el canal de mediación (agentes + corredores) y más de un 30% por bancos y cajas.

Con más detalle, se observa una ganancia de cuota de mercado por parte del canal bancoasegurador, que ha pasado de distribuir el 34,5% de las primas en 2002 a tener el 38,5% en 2012. Este porcentaje bajó en el último año (en 2011 estaba en el 40,77%), “probablemente causado por la reorganización del sistema financiero”, según la consultora.

El aumento de cuota de mercado en esta década por parte de la bancaseguros ha sido en detrimento del canal mediado tradicional (agentes y corredores) y del de oficinas propias. El primero ha reducido su ponderación sobre el total del negocio, pasando del 45,12% en 2002 al 40,44% en 2012; el segundo, que distribuía el 16,69% de las primas, tenía, en el último año analizado en el informe, el 15,79% de cuota. También gana cuota de mercado la venta de seguros a través de otros canales, que supone ahora el 5,28% de las primas.

En el caso de Vida, los bancos y cajas distribuyen más de un 60% del negocio, seguido del canal de mediación. Mientras que los mediadores aumentaron su participación en el último año, el canal de bancos y cajas disminuyó su participación en casi un 2%, casi el mismo porcentaje que ganaron las oficinas propias.

En el negocio de No Vida es históricamente el canal de Mediación el que acapara más de la mitad de las primas, aunque con una disminución de casi un punto en 2012. Sin embargo, son las oficinas propias las que distribuyen más de un 20% de la primas de No Vida con un incremento de 0,66 puntos en el último año y manteniéndose en el 21%, la banca es la que crece aproximadamente dos puntos consolidando su crecimiento de los cuatro últimos años.

Fuente: BDS 20/01/2015

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