“En Vida y Pensiones es conveniente conocer en profundidad las claves del éxito de los modelos de bancaseguros para aprender de ellos”

“De cada 10 contratantes de seguros de Vida y Pensiones, 7 los contratan a través de la banca o servicios financieros”, recuerda Luis Badrinas, Executive Partner de Community of Insurance, en una entrevista publicada en el Blog de Carlos Biurrun. Si tenemos en cuenta que Vida y Pensiones son negocios de futuro en los que los mediadores han puesto sus miras (desde el Consejo General se impulsa el ‘Plan + Salud + Vida’, para conseguir aumentar, en dos años, 5 puntos en la cuota de mercado de estos ramos, la conclusión solamente puede ser, como afirma Badrinas, que “es conveniente conocer en profundidad las claves del éxito de estos modelos (de bancaseguros) para aprender de ellos”. El ‘International Bancassurance Forum’, que se celebrará el 5 de junio en Madrid, lejos de ser un importante evento internacional para bancoaseguradores es también una oportunidad para los mediadores de seguros.

Badrinas, coordinador de este evento organizado conjuntamente por INESE y Community of Insurance, recuerda que se divide en tres temas importante. El primero recoge “el tema normativo y análisis de mercados; revisará las normas de buen gobierno, aspectos jurídicos y técnicos relacionados con el marco regulador”. El segundo se centrará en una revisión de “las distintas estrategias de bancaseguros en el mundo y los retos del futuro”; y el tercero “se focaliza en los clientes”, revisando “los distintos modelos y estrategias de relación con los clientes, modelos de CRM, Big Data, especialización, plataformas de servicio, respeto a la normativa de competencia y modelos de convivencia de distintos canales”.

“Hoy la Mediación tiene también importantes retos y uno de ellos es entrar firmemente en el negocio de Vida y Pensiones que, en general, había abandonado. Me gustaría que en sucesivas jornadas podamos contar también con representantes de la Mediación que presenten sus estrategias de diversificación, de orientación al cliente, de focalización en Vida y Pensiones, dando cumplimiento a alguno de los pilares del plan estratégico de la Mediación”, concluye Badrinas.

Acceso a la entrevista completa en el Blog de Carlos Biurrrun.

Fuente: BDS 19/05/2014

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