La nueva producción de Zurich aumentó un 20% en 2013 y su canal de corredores experimentó un crecimiento del 40%, según desveló Julián López Zaballos, CEO del grupo en España, tras recibir el II Premio Apromes-Carta del Mediador, de manos de Javier García-Bernal, presidente de Apromes, y Rafael Sierra, director de Carta del Mediador, en un acto que también contó con la presencia de Ana GarcíaBarona, de la DGSFP. López Zaballos cree que ese crecimiento en la distribución a través de corredores obedece “al buen hacer de los equipos de la entidad”. También destacó que “siempre es agradable recibir un premio de los corredores, pero es un orgullo mayor, sabiendo que somos una entidad multicanal. Llevo trabajando en el sector desde 1977 y siempre he defendido el canal de corredores, es más, tengo el título de corredor”. Asimismo, se mostró muy orgulloso depresidir Uceac, la patronal aseguradora catalana, “siendo un chamberilero de pro, porque pienso que siempre es mejor sumar que restar”. Sobre la profesión aseguradora, dijo que “más que de empresarios es de artistas, porque nos pasamos la vida vendiendo promesas intangibles, que luego debemos cumplir”. Y sobre su entidad, afirmó que “pese a ser multicanales, tenemos un claro enfoque a la mediación, lo que se demuestra confirmando que el 75% de nuestro negocio está mediado. Ahora que se habla tanto de comparadores, siempre he dicho que el mejor comparador ya está inventado y es el corredor. No obstante, todos debemos cambiar, porque el cliente ha cambiado y tenemos que atender sus nuevas necesidades, haciéndonos más transparentes y fáciles para él. Entidad y corredor debemos estar unidos ante este nuevo reto, porque si seguimos con el marketing tradicional, nos comerán el terreno. Por eso, estamos muy contentos con asociaciones como Apromes, que no sólo está reforzando su acción comercial, sino que apoya permanentemente a la mediación; y también coincidimos en la vocación internacional, donde podemos aportar mucho, ya que estamos en 200 países”. Y concluyó afirmando que “la Zurich es estupenda, pero no sería nada sin el apoyo de los corredores que han trabajado con ella en sus 130 años de historia. Por eso, queremos ser ante todo una compañía cercana para el corredor”. Por su parte, García-Bernal destacó del galardonado “su larga trayectoria profesional, que le llevó en 2006 a pilotar Zurich en España. Pero todos sabemos que lo difícil no es llegar, sino mantenerse, y más en una entidad tan importante en el plano nacional e internacional”. También destacó la creciente importancia de Zurich en el canal de corredores, “lo que obedece a un buen hacer y a un desarrollo tecnológico para el corredor, pero sin olvidarnos de que lo importante son las personas que están al frente de la entidad”. Y finalizó citando al presidente de EEUU, John F. Kennedy, cuando afirmó que “los países son grandes por los hijos que crean, pero también por los hijos que distingue”. Fuente: Carta del Mediador 22/05/2014

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